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第二百一十四章 外篇236（第1页）

4、不是做的问题，而是做给谁看，为谁而做。

其实在职场中，做事还是要做的，但问题真正核心，并不是做不做的问题，也不是做什么的问题。

最要紧的，是你做给谁看，而且为谁而做？

搞清楚这两个问题，你就不会有埋头苦干的烦恼了。

首先，你是做给谁看的？很简单，谁在看你，就是做给谁看。这是一个做事情的表演。

譬如同事们在看你，那你就不要做，和大家保持一致，这能令你获得多数认同，不被其他人嫉恨。

再譬如上司在看你，那你可做可不做。看这个事情是否符合上司的利益，如果上司有需要，那就大做特做，如果上司不需要甚至不喜欢，那就宁可悠闲。

如果是老板在看你，那就真的要埋头苦干了，你可以把所有的精力、所有的时间，都花在老板看着你的时候。因为这时候做，才是最有效率的，才能真正换回相对应的利益。

而第二个问题，你是为谁而做。

你不可能为同事而干活，同事们除了给你使绊外，不会给你任何好处。你可以为上司而干活，但必须要弄清楚上司需要的是什么，只有替上司弄到他需要的利益，才能令你有利益好处。

你当然也可以为老板而做，但必须要计算，你的付出和收入是否合理。如果只有付出没有收入，那么你是纯粹被老板剥削。老板不是你的亲人，他只是利用你赚钱，千万别做这种傻事。

总而言之，你在职场中，最后还是为自己干活，你付出的每一滴汗水，每一份劳力，都是为了自己。所以在干活这件事情上，必须有的放矢，保护自身利益。

而什么都不想，什么都不问，只知道埋头苦干的人，显然会踩进重重陷阱，最后付出劳动，却没有收入，还要成为大家的公敌。

5、你做的每件事情，都会触及别人的利益，做之前要谨慎。

在职场里，你的每一个动作，都可能带来连锁反应。所以你以为是一个人的事情，但背后却往往牵扯着一群人。

职场中的所有人，都是被千丝万缕的利益联系在一起的，你走一步路都能影响到几个人，更何况是做事情呢？

你做事情过于勤奋，可能就显得别人不够勤奋。你的业绩很高，就令其他人相形见绌。你把部门任务都完成了，自以为很了不起，可你的上司却因为任务结束部门需要裁撤而头疼。你找到了最便宜的供应商，可上司却因为没有提成拿而愤怒。

你做的事情，绝对没有表面看到的那么简单，它的任何变化，都会给别人带来麻烦。而职场是一个崇尚规则、习惯的地方。很多人在业已养成的习惯都当做利益点。

譬如约定俗成的加班到几点，譬如开什么票报销抵账，譬如上司在哪个供应商拿好处，这些看起来都是不起眼的事情，可都包含着很大的利益。

你什么都不懂，什么都不知道，冲进职场就是一通乱干，结果把别人的习惯都搞砸，让人家的既得利益全都失去，

这会带来什么后果？

你侵犯别人利益，就是敌人，而你侵犯的人多了，就成了公敌。

到最后，还不等你明白过来是怎么回事，却已经被人连连下黑手，沦为职场的牺牲品。

你要记住，做事干活永远不是职场最要紧的事情，却是职场最复杂的事情。

别人说，多做不如少做，少做不如不做。这句话虽然有些偏颇，但对于新人而言，却还是适用的，在复杂环境下，更是金玉良言。

先弄清利益，然后再做事，这才是职场高手的行事准则。

案例：

在A公司华东业务大区里做事的人都知道，鲜于和黄陵华是死敌，两人凑在一起，必然会斗得不可开交，只是人们没想到，惨烈的厮杀居然从头一天就开始了。

黄陵华刚进入公司，就采用林丛的计策，抛出人才引进计划，将华东大区的骨干业务员，全都收入囊中。

如此一来，小东区和小西区的业务架构几乎是空了，往日的精英荡然无存，培养多年的业务支柱全都被挖走。

鲜于真是哭都没眼泪。人才掠夺这招，本来是他想出来的，可谁料到被黄陵华反戈一击。

如果只是黄陵华，恐怕还做不到这么彻底，关键是有林丛在。林丛对鲜于部门中的人才分布很清楚，对他们的收入、弱点也了如指掌，有他做计划，当然是一枪一个准，最有价值的人全都搜刮一空。

现在是地位逆转。原本没人手没根基的黄陵华新部门，倒是人才济济。而鲜于这边，人丁凋零，门可罗雀。

这对鲜于来说，可是个巨大的危机，因为A公司销售体系是业绩问责制的，如果整个华东大区完成不了配额，或者与往年相比，业绩有巨大的滑坡，那么鲜于是要负总责的。

而鲜于刚刚失宠，上下对他都有不满，在这种敏感时期再被问责，情况可想而知。到那时鲜于就不止是卷包袱滚蛋那么简单，在整个行业中的名声都臭了。

但再焦虑也没用，因为现在业务系统里，只有不到一半的新人在干活，而这批人能够完成往常20%的定额就不错了。

鲜于唯一能指望的，就是华东区三大明日之星中的两个，冯晖和王小峰。如果他们两人能够发力，签下几个大单，那倒是还可能完成定额。

王小峰确实在埋头苦干。部门人事大地震，对王小峰的影响不大，他拒绝鲜于换组要求后，在小东区内申请到了主管的位子，正好顶了林丛一部主管的职务。

新官上任后，王小峰琢磨着得好好表现，做出点成绩来。可手下人才都被挖走，眼看着小东区一部的定额也要完不成。王小峰可不想自己刚上任就背上完不成定额的罪责。

所以他花了很多心思，在过往失败的客户中一一梳理，最后，终于被王小峰发掘到个超级大客户。